Жұмыс істейтін Мотивация: M-Social Building Skin Russia 2025 сатылымының өсу жолын қалай көрсетті

Форумда «Сату тізбегін мотивациялауды автоматтандыру» тақырыбындағы интерактивті презентацияны M-Social компаниясының Продакшн директоры Сергей Акименко ұсынды. Ол IT-шешімдердің қалай түпкілікті материалдар өндірушілері үшін дилерлер мен серіктестерді нақты өсу драйверлеріне айналдыра алатынын айтты.

Мәселелер және шешім

Өз баяндамасы аясында Сергей көптеген өндірушілерге тән негізгі проблемалы аспектілерді атап өтті:

• Деректер қол режимінде: KPI, сатулар және бонустар — бөлінген Excel файлдарында, поштада және чаттарда.
• Ашықтықтың болмауы = Даулар: Дилерлер өз нәтижелері мен бонустарын көрмейді, бұл тұрақты дау-жанжалдарға және беріктіктің төмендеуіне әкеледі.
• Маусымдылық, «өлі» қорлар, «баяу» тауарлар: Қыста сатуды ынталандыру үшін нысаналы бағдарламаны тез іске қосу немесе қойманы ескі қалдықтардан тазарту мүмкін емес.
• Нарыққа баяу реакция: Дилерлер немесе серіктестер үшін акция іске қосу үшін келісулер мен қол еңбегінің апталары қажет.
• Жасырын тиімсіздік: Қандай мотивациялық бағдарламалар шынымен жұмыс істейтінін, ал қайсысы бюджетті «құртатынын» түсіну үшін бірыңғай аналитика жоқ.

Осы шамаларға жауап ретінде M-Social мотивацияны басқару үшін бірыңғай IT-платформаны ұсынады. Оның негізі — дайын компоненттер мен кіріктірілген алгоритмдердің көмегімен тиімді мотивациялық бағдарламаларды тез жасауға және енгізуге мүмкіндік беретін PromoBuilding конструкторы болып табылады.

PromoBuilding-тің негізгі мүмкіндіктері қандай?

1. Ашықтық және сенім: Әрбір серіктес өз KPI және бонустарын жеке кабинетінде нақты уақыт режимінде көреді.
2. Жылдамдық және икемділік: Мотивациялық бағдарламаларды іске қосу енді апталар емес, сағаттарды алады.
3. Күнделікті жұмысты автоматтандыру: Бонустарды нақты есептеу және жедел төлемдер қателіктер мен артық төлемдерді жояды.
4. Ұзартылған аналитика: Нақты уақыт режиміндегі дашбордтар әрбір бағдарламаның тиімділігін көрсетеді.

PromoBuilding конструкторы кез келген бюджетке бейімделген модульдерді ұсынады, сонымен қатар компания жүйелерімен қауіпсіздік пен икемді интеграцияны кепілдейді.

Нақты нәтиже: «Спадар» бренді үшін кейс

Өз теориясын растау үшін Сергей Акименко «Спадар» өндірушісі үшін мотивациялық бағдарлама әзірлеудің нақты кейсін талдады.

Нәтиже:

• Іске асыру мерзімі — 5 апта.
• Дилерлердің сатуы 17%-ға өсті.
• Серіктестердің беріктігі айтарлықтай жоғарылады.

«Спадар» ЖШС коммерциялық директоры Марина Карикинаның пікірі:

«Бұрын біздің серіктестерді (құрылысшылар, бөлшек сауда) мотивациялау — бас ауруы болды: деректер — бөлінген файлдарда, жеке пошталарда, чаттарда. Бонустарды есептеу, шарттарды келісу немесе қатысушының статусын тексеру үшін бірнеше бөлімдерді, соның ішінде қаржы, сату және тіпті топ-менеджментті тартуға тура келді. Қателіктер. Кешігулер. Артық шығындар.

PromoBuilding платформасын енгізгеннен кейін бұл проблемалар шешілді:

• Бір маман бүкіл бөлімнің орнына бағдарламаны басқарады.
• Серіктестер бонустарды онлайн көреді, біз — бірнеше рет басу арқылы аналитиканы.
• Белсенділік бірнеше есе тезірек, қағаз құжаттамасыз іске қосылады.
• Әкімшілеу шығындары азайып, қатысу деңгейі жоғарылады.

Мотивацияны автоматтандыру — бұл тек ыңғайлылық емес. Бұл күнделікті жұмыссыз және серіктестердің наразылықтарынсыз сандық бизнеске аттың басуы. Ал бағдарламаны енгізу құны ойланғаннан тезірек өтеледі».

Қорытынды

Өз баяндамасымен M-Social Продакшн директоры Сергей Акименко Building Skin Russia 2025 форумында қазіргі құрылыс технологияларының тек жаңа материалдар мен конструкциялар ғана емес, сонымен қатар бизнес-процестерді басқару үшін IT-шешімдер екенін көрсетті. Сату тізбегін мотивациялауды автоматтандыру өндірушілерге нарықтық шамаларға тез жауап беруге және өз серіктестерімен берік, ашық қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік беретін өсудің негізгі факторына айналуда.